សេចក្តីពិតដែលមិនចេះនិយាយអំពីការរក្សាទុកអា - ឡុត

ទោះបីជាអ្នកមិនទិញឥវ៉ាន់នៅសៅអូ - ឡូក៏ដោយអ្នកប្រហែលជាត្រូវបានជំរុញដោយហាងលក់គ្រឿងទេសតូចៗមួយចំនួនតូចដែលត្រូវបានប្រោះនៅលើទេសភាពនៃសហរដ្ឋអាមេរិក។ ពួកគេមិនត្រូវបានគេស្គាល់ថាមានហាងដេលីស៊ុបឬឱសថស្ថានពេញលេញដូចវិធីដែលហាងធំ ៗ ដូចជាអាល់ប៊ឺសសុននិងកូហ្គ័រ។ តាមពិតគំរូទាំងមូលរបស់ពួកគេគឺជាឆ្អឹងទន្លេស្អាតអស់រយៈពេល ៤ ទសវត្សមកហើយហើយនោះជាវិធីដែលពួកគេចូលចិត្ត។

គំរូនៃការមានហាងតូចៗដែលមានជម្រើសម៉ាកនិងរបស់របរមានកំណត់បានបម្រើសេវាកម្មសន្សំអេ - ឡុតផងដែរ។ ពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាកន្លែងលក់ទំនិញដែលមានប្រសិទ្ធិភាពហើយជារឿយៗអាចត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងសហគមន៍ដែលមិនត្រូវបានទទួលដោយហាងលក់ទំនិញធំ ៗ ។ ទោះយ៉ាងណាអ្វីៗទាំងអស់គឺមិនល្អសម្រាប់ការសន្សំប្រាក់ - ទេហើយក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះពួកគេបានពុះពារយ៉ាងខ្លាំងជាមួយនឹងការពង្រីកគូប្រជែងនិង ការចាប់ដៃគ្នារបស់ក្រុមហ៊ុន ។ ប៉ុន្តែ មានមូលដ្ឋាននៅមីសសួរី ខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសនឹងមិនធ្លាក់ចុះទេបើគ្មានការប្រយុទ្ធ។ សូមក្រឡេកមើលការពិតនៃហាងលក់គ្រឿងទេសនេះដែលផ្តល់ឱ្យប្រជាជននូវមូលដ្ឋានគ្រឹះក្នុងតម្លៃទាប។

ពួកគេជាអ្នកត្រួសត្រាយនៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រលក់គ្រឿងទេសតូចៗ

ហាងលក់គ្រឿងទេសខ្នាតតូចគឺ ក្លាយជារឿងធម្មតា នៅក្នុងទីផ្សារលក់គ្រឿងទេសនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះជាមួយនឹងច្រវាក់ដូចជាអេដាឌីនិងដុល្លារទូទៅ ពង្រីក ចូលទៅតំបន់ជាច្រើនទៀតនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិក។ បើនិយាយអំពីអ្នកដែលបានចាប់ផ្តើមនិន្នាការនេះដំបូងបំផុតឥណទាននោះគួរតែត្រូវបានដឹកនាំនៅឯការសន្សំសំចៃ - យ៉ាងហោចណាស់ - នៅពេលនិយាយដល់សហរដ្ឋអាមេរិក។

វាចាប់ផ្តើមតាំងពីឆ្នាំ ១៩៧៧ ពេលណា ប៊ីលម៉ូរ៉ាន ដែលជាអតីតនាយកប្រតិបត្តិទីផ្សារនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់គ្រឿងទេសបានបើកជម្រើសជំនួសហាងលក់គ្រឿងទេសធំមួយនៅ Cahokia រដ្ឋ Illinois ។ ជាការពិតណាស់ហាងលក់គ្រឿងទេសម៉ាក់និងប៉ុបតូចៗមានអាយុកាលរាប់ទសវត្សមកហើយប៉ុន្តែម៉ូរ៉ានចង់នាំមកនូវគំនិតខ្សែសង្វាក់នៃ ហាងលក់គ្រឿងទេសតូច ដូចជាការពេញនិយមនៅក្នុងទ្វីបអ៊ឺរ៉ុបចំពោះសហរដ្ឋអាមេរិកបើប្រៀបធៀបទៅនឹងហាងធំ ៗ ដូចជា Kroger និង Publix ហាងថ្មីរបស់ម៉ូរ៉ាននឹងតូចជាងមុនស្ទើរតែគ្រប់ផ្លូវ។ ទំហំអាគារមានទំហំប្រហែល ១៥,០០០ ហ្វីតការ៉េឬប្រហែលនឹងទំហំហាងដូណាត់គ្រីសឃីខេឌ្រីកពីរជាន់ បំណែកទម្រង់ ដាក់វាហើយមានរបស់តិចជាងមុនផងដែរ។ ចំណែកឯហាងលក់គ្រឿងទេសធំ ៗ ដូចជាហារីស - ធែលអាចមានរបស់របរចំនួន ៣៥,០០០ ហាងហាងសង្រ្គោះអេ - ឡុតផ្ទុកបានប្រហែល ១.២៥០ ។

ពួកគេផ្តល់អាទិភាពដល់យីហោផ្ទាល់ខ្លួនលើម៉ាកជាតិ

ប្រសិនបើអ្នកទើបទិញឥវ៉ាន់នៅសាន់អា - ឡូអ្នកនឹងមិនធ្វើឱ្យផ្លូវតូចមុនពេលអ្នកកត់សម្គាល់អ្វីដែលខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចទេ៖ អ្នកនឹងមិនស្គាល់ឈ្មោះយីហោភាគច្រើនទេ។ ប្រាកដណាស់អ្នកប្រហែលជាឃើញយីហោដែលធ្លាប់ស្គាល់ដូចជាហេមសៃឃីឬការជប់លៀងអាហារពេលកកសម្រាប់ពិធីជប់លៀង ឡេសឺរីប្រេសប៊ីលីស្ទីន ? តើអ្នកធ្លាប់។ ទេ ឃ្វីហ្គិនហ៊ូអាន់នីឃឺរ ធញ្ញជាតិ?

នំស្ករគ្រាប់កំពូលទាំង ១០

ផ្នែកមួយនៃការសម្ងាត់ដើម្បីរក្សារបស់ពួកគេ តម្លៃទាបដូច្នេះ គឺលក់តែរបស់ដែលបានទិញច្រើនជាងគេហើយលក់ម៉ាករបស់គេ។ លោក Dan Kimack ប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងរបស់ Save-A-Lot បាននិយាយថា“ យើងដឹកទំនិញមួយនិងវត្ថុមួយផ្សេងៗគ្នា បាននិយាយ ។ ប្រសិនបើវាជាពោតខឺណែលមួយកំប៉ុងវានឹងមានទំហំមួយនិងមានមួយពូជហើយវានឹងក្លាយជាទំហំនិងប្រភេទដែលពេញនិយមបំផុត។

កុំច្រឡំអំពីវា - ម៉ាកមានកំណត់មិនមានន័យថារបស់មានកំណត់នោះទេ។ តាមពិតមានច្រើនជាងនេះទៅទៀត ១០០ ម៉ាក នៅក្នុងហាងដែលខ្សែសង្វាក់អាចរាប់បានថាជារបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot ប្រហែលជាមិនមានជាតិអូតាម៉ីលចំនួន ១៥ ប្រភេទដែលត្រូវជ្រើសរើសនោះទេប្រភេទដែលមានកំណត់ដែលធានាបានគឺត្រូវចំណាយតិចជាងមុនពេលចេញដំណើរ។

ឈ្មោះយីហោរបស់ពួកគេមានអត្ថន័យពិសេស

ខណៈពេលដែលយើងកំពុងស្ថិតនៅលើប្រធានបទនៃម៉ាក - អា - ឡុតសូមចំណាយពេលបន្តិចដើម្បីនិយាយអំពីឈ្មោះទាំងនោះ។ តើមានអ្វីកើតឡើងខ្លះជាមួយហាងទាំងនោះ ម៉ាក ដូចជារោងម៉ាស៊ីនកិនស្រូវរបស់ Grissom និង Tipton Grove ដែរឬទេ?

សួរមុខជំនាញទីផ្សារឆ្នាំដំបូងណាមួយហើយពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនចំណាយ មានពេលច្រើន ការសំរេចថាត្រូវដាក់ឈ្មោះផលិតផលផ្សេងៗរបស់ពួកគេហើយរក្សាទុកអា - ឡូមិនខុសគ្នាទេ។ យីហោផ្តាច់មុខរបស់ពួកគេមានភាគច្រើននៃអ្វីដែលមាននៅលើធ្នើហើយវាប្រែថាភាគច្រើននៃពួកគេត្រូវបានដាក់ឈ្មោះតាមនិយោជិកហាងនិងនិយោជិក។

ឧទាហរណ៍ផលិតផលកាហ្វេម៉ាក McDaniel ផ្តល់កិត្តិយសដល់និយោជិកម្នាក់ដែលមានឈ្មោះថា David McDaniel ហើយហាងលក់ផលិតផលសាច់មាន់ក្លាសេរបស់ហាងនេះមានឈ្មោះរបស់ពួកគេពីលោក Bill Shaner នាយកពេលនោះ។ ក្រុមហ៊ុនមានមោទនភាពចំពោះខ្លួនមិនត្រឹមតែដាក់ឈ្មោះផលិតផលរបស់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងរចនាការវេចខ្ចប់ដោយខ្លួនឯងផងដែរ។ លោក Shaner បានប្រាប់ថា 'តាមរយៈការរចនាកញ្ចប់យើងនឹងបន្តទំនាក់ទំនងគុណភាពផលិតផលរបស់យើងក្នុងតម្លៃដ៏អស្ចារ្យ' រក្សាម៉ាក ។ ផលិតផលនីមួយៗគឺដូចជាស្នាដៃសិល្បៈ។

ការហៅ ប្រធានក្រុមហ្គីហ្គេនស្ហុក ធញ្ញជាតិការងារសិល្បៈអាចជាការអូសទាញមួយប៉ុន្តែប្រសិនបើវាធ្វើឱ្យតម្លៃទាបបន្តធ្វើអ្វីៗរបស់អ្នកគឺរក្សាទុក - អាឡុត។

ពួកគេបម្រើសហគមន៍ដែលច្រវាក់ធំ ៗ មិនអើពើ

បើ អាហារ​ទាំងមូល គឺ ធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនឯង ចំពោះអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បានឈ្លក់វង្វេងនឹង សរីរាង្គ ផលិតផលរក្សាទុក - ឡុ - គឺនៅចុងផ្សេងទៀតនៃវិសាលគមនោះ។ ប្រជាសាស្ត្រពិសេសដែលហាងអាល់សៅ - ឡុតកំពុងដើរតាមគឺអ្នកទិញឥវ៉ាន់ជាច្រើនបានមើលរំលង - មនុស្សដែលមានប្រាក់ចំណូលថេរដែលមិនចង់ដើរឆ្លងកាត់ផ្លូវ ២០ នៅឯវ៉ាលម៉ាតសម្រាប់លក់គ្រឿងទេស។

អ្នកទិញម្នាក់ឈ្មោះ Betty Duffey បាននិយាយថា“ ខ្ញុំពិការហើយខ្ញុំត្រូវមើលពីរបៀបដែលខ្ញុំចំណាយប្រាក់របស់ខ្ញុំ” កាសែត Tampa Bay Times ។ នៅ Publix ខ្ញុំចំណាយ ២០០ ដុល្លារក្នុងមួយខែសម្រាប់គ្រឿងទេស។ នៅវីនឌីឌីស៊ីខ្ញុំប្រហែលជាចំណាយប្រហែល ១៥០ ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែនៅឯសន្សំអា - ឡុតខ្ញុំនឹងចំណាយ ៨០ ដុល្លារសម្រាប់ចំនួនម្ហូបដូចគ្នា។

ហាងរបស់សាក - អេ - ឡុតច្រើនតែស្ថិតនៅក្នុងសង្កាត់ដែលមានប្រាក់ចំណូលទាបដែលអ្នកដើរផ្សាររបស់ពួកគេភាគច្រើនមានប្រាក់ចំណូល ក្រោម ៣៥.០០០ ដុល្លារ និងពឹងផ្អែកលើការមានហាងលក់គ្រឿងទេសមួយដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការបើកបរ 10 នាទី។ អ្នកនាំពាក្យក្រុមហ៊ុនលោកជុនថាំលីនបានមានប្រសាសន៍ថា“ គោលដៅរបស់យើងគឺហាងលក់គ្រឿងទេសមួយកន្លែងដែលមានន័យថាយើងបម្រើប្រជាជនដែលរស់នៅក្នុងចម្ងាយ ២ ទៅ ៣ ម៉ាយពីហាង។

ហើយនៅពេលដែលហាងមួយបិទវាអាចពិបាកជាពិសេសសម្រាប់អ្នករស់នៅតំបន់ដែលពឹងផ្អែកលើវា។ អ្នកគ្រប់គ្រងអភិវឌ្ឍន៍សេដ្ឋកិច្ចប្រចាំតំបន់លោក Dianna Cantler បាននិយាយថា“ វាជាការខកចិត្តដែលបានបាត់បង់ហាងលក់គ្រឿងទេសដែលបម្រើដល់សង្កាត់ធំ ៗ ” ។ ជាថ្មីម្តងទៀតសហគមន៍ខាងជើងនឹងក្លាយជាវាលខ្សាច់ស្បៀងអាហារដោយមិនមានអ្វីនៅចម្ងាយដែលអាចដើរបានទេ។

នាយកប្រតិបត្តិម្នាក់របស់ពួកគេត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទលួចអាថ៌កំបាំង

អ្នកមិនត្រូវការ MBA ដើម្បីដឹងថាការលួចអាថ៌កំបាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនពីការងារចាស់របស់អ្នកហើយនាំពួកគេទៅរកការងារថ្មីរបស់អ្នកគឺជាអាជីវកម្មទេ។ អតីតបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot លោក Thomas Altadonna ប្រហែលជាបានខកខានមិនបានចងចាំអនុស្សារណៈនោះទេព្រោះនៅក្នុងខែកញ្ញាឆ្នាំ ២០១៨ គាត់ត្រូវបានគេចោទប្រកាន់ថាបានធ្វើដូច្នោះ។

ជូន បណ្តឹងត្រូវបានប្តឹង ដោយក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot បានចោទប្រកាន់ថានៅពេលធ្វើការជានាយកអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារសម្រាប់ហាងលក់គ្រឿងទេសលោក Altadonna បានផ្ញើអ៊ីមែលរបស់ក្រុមហ៊ុនព័ត៌មានសម្ងាត់ចំនួន ២០០០ ទំព័រទៅក្នុងគណនីអ៊ីម៉ែលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់លោកក្នុងរយៈពេលបីថ្ងៃ។ តែប៉ុន្មានថ្ងៃក្រោយមកគាត់បានចាកចេញពីការងាររបស់គាត់បន្ទាប់ពីធ្វើការអស់រយៈពេល ២៤ ឆ្នាំដើម្បីចាប់យកការងារជាមួយអ្នកលក់ដុំគ្រឿងបន្លាស់អ្នកលក់ដុំ។

មិនត្រឹមតែ Altadonna បានរកឃើញថាខ្លួនបានរងនូវការរំលោភបំពានលើបណ្តឹងកិច្ចសន្យា ១១,០០ ដុល្លារពីបទ“ ក្លែងបន្លំពាណិជ្ជកម្មសម្ងាត់” ដោយមិនត្រឹមត្រូវនោះទេប៉ុន្តែពាក្យបណ្តឹងក៏បានអះអាងថាគាត់បានរំលោភកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាដើម្បីមិនធ្វើការសម្រាប់គូប្រកួតប្រជែងតំបន់យ៉ាងហោចណាស់មួយឆ្នាំបន្ទាប់ពី ទុកឱ្យរក្សាទុកអា - ឡុត។ ហាងក៏បានស្នើសុំឱ្យតុលាការផ្តល់សំណងដល់ការខូចខាតដូចដែលពួកគេយល់ឃើញថាសម។ សេចក្តីបង្គាប់ជាអចិន្ត្រៃយ៍មួយត្រូវបានចេញនៅលើគេហទំព័រ ករណី ប៉ុន្តែគិតត្រឹមខែមីនាឆ្នាំ ២០១៩ គេមិនទាន់ដឹងថាតើដំណោះស្រាយចុងក្រោយជាអ្វីទេ។

គឺបុរសប្រាំនាក់នឹងចេញពីអាជីវកម្ម

សូមឱ្យនេះជាមេរៀនកូន ៗ ៖ មានផ្លូវត្រឹមត្រូវក្នុងការចាកចេញពីការងារហើយ ខ្លាំងណាស់ វិធីខុសដើម្បីចេញពីការងារ។

ពួកគេបានតស៊ូនៅឆ្នេរខាងលិច

ក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot មិនបានចំណាយពេលវេលាក្នុងការបង្កើតហាងលក់ឥវ៉ាន់នៅជើងភ្នំនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទេហើយបានប្រមូលផ្តុំ ច្រើនជាង ៥០ ទីតាំង នៅក្នុងអាជីវកម្មរយៈពេល ៣ ឆ្នាំដំបូងរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃទីតាំងទាំងនោះស្ថិតនៅភាគខាងលិចកណ្តាលនិងភាគខាងកើតនៃប្រទេស។ ក្រុមហ៊ុនមាន ពង្រីក ចូលទៅភាគខាងជើងនិងនៅឆ្ងាយខាងលិចនៃរដ្ឋខូឡូរ៉ាដូប៉ុន្តែការធ្វើឱ្យខ្លួនវាជាអាហាររបស់អ្នកដើរផ្សារឆ្នេរភាគខាងលិចមិនបានទទួលជោគជ័យឡើយ។ (ប្រជាជនកាលីហ្វ័រញ៉ាទំនងជាមិនបោះបង់ចោលជាទីស្រឡាញ់របស់ពួកគេទេ ពាណិជ្ជករ Joe's នៅពេលណាក៏បានឆាប់។ )

រក្សាទុក - អេ - ឡុតចង់ផ្តល់ឱ្យ ឆ្នេរសមុទ្រខាងលិច ការចាប់យកគ្រាប់ធញ្ញជាតិដែលមានតម្លៃទាបនិងផលិតផលផ្សេងទៀតដែលមានឈ្មោះក្លែងក្លាយប៉ុន្តែវាមិនបានបង្ហាញចេញជារូបរាងនោះទេ។ គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះបានចាប់ផ្តើមនៅឆ្នាំ ២០១៥ ហើយនៅដើមឆ្នាំ ២០១៧ ក្រុមហ៊ុនបានប្រកាស ថាវានឹងត្រូវបិទទីតាំងទាំងអស់របស់រដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ានិងណេវ៉ាដាដោយនិយាយថាវានឹងត្រូវបានផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរដោយការវិនិយោគនៅក្នុងតំបន់ដែលភាគហ៊ុនម៉ាករបស់វាត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ។ នោះជាការនិយាយគួរសមសម្រាប់ 'អ្នកមិនចង់បានយើងទេ។ ភ្លេចអ្នកហើយ!

វាប្រហែលជាការសន្មត់ដោយសុវត្ថិភាពថាអាល់ឌីបើក ហាងចំនួន ៤៥ នៅរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ាក្នុងពេលតែមួយមិនបានកំណត់យ៉ាងជាក់លាក់នូវសាឡុងស្វាគមន៏សំរាប់អា - ឡុតទេ។ លោក Eric Claus នាយកប្រតិបត្តិបាននិយាយថា 'ខ្ញុំមិននិយាយថាយើងនឹងមិនទៅទីនោះទេប៉ុន្តែមានពេលវេលានិងទីកន្លែងសម្រាប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងហើយនេះមិនមែនជាពេលវេលាទេ' ។

ពួកគេបានព្យាយាមប្រកួតប្រជែងជាមួយអេលឌី

និយាយ​អំពី អាល់ឌី ខ្សែសង្វាក់ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់ហាក់ដូចជាផ្កាយដ៏ធំមួយនៃហាងលក់គ្រឿងទេសតូចៗខណៈហាងរក្សាទុក - អាឡុតហាក់ដូចជាជាប់គាំងជាខ្សែទីពីរ។ គិតត្រឹមឆ្នាំ ២០១៩ អាល់ឌីបានដំណើរការច្រើនជាង ១៦០០ ហាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលមានរក្សាទុកអេ - ឡុតមិនឆ្ងាយប៉ុន្មានទេ ១៣០០ ហាង។ យោង​ទៅ​តាម ព័ត៌មានផ្សារទំនើប ទោះបីជា, ភាពខុសគ្នាដ៏ធំមួយចុះមកដើម្បីឱ្យផលិតផលខ្សែសង្វាក់គ្នាត្រូវបានជំរុញឱ្យចេញពីទ្វារ។ Aldi បានឈានមុខគេក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ ជាមួយនឹងការលក់ប៉ាន់ស្មានរបស់ពួកគេដែលមានទឹកប្រាក់ចំនួន ១០,១ ពាន់លានដុល្លារច្រើនជាងការរក្សាទុកទ្វេដងរបស់ក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot ដែលបានរាយការណ៍ថាលក់បានចំនួន ៤,៦ ពាន់លានដុល្លារសម្រាប់ឆ្នាំដដែល។

រក្សាទុកអេ - ឡុតបានព្យាយាមអ្វី ព័ត៌មានផ្សារទំនើប ហៅថា“ ល្បិចដូចអាល់ឌី” ដោយបង្កើតយីហោជំរើសកាន់តែច្បាស់និងអាចស្គាល់បានរបស់អាមេរិចប៉ុន្តែយុទ្ធសាស្រ្តនោះប្រហែលជាមិនមានលទ្ធផលក្នុងការជម្រុញការលក់ដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារទេ។

អ្នកជំនាញខាងឧស្សាហកម្មម្នាក់បាននិយាយថាមូលហេតុនៃការសន្សំរបស់អា - ឡុតគឺលក្ខខណ្ឌនៃហាងរបស់វា។ អ្នកវិភាគ Chuck Cerankosky បាននិយាយថា 'វាងាយស្រួលពេកក្នុងការស្វែងរកហាងដែលជួយសន្សំសំចៃហើយពិបាករកហាង Aldi ដែលកំពុងដំណើរការ' ។ មានតម្រូវការចាំបាច់មួយចំនួននៅ Save-A-Lot ។

ពួកគេបានព្យាយាមសហការជាមួយហាងលក់យីហោជាមួយ Rite Aid

ផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តសន្សំអា - ឡូដើម្បីរក្សាតម្លៃឱ្យទាបនិងទាក់ទាញអតិថិជនរបស់ខ្លួនបាននិងកំពុងកាត់បន្ថយជម្រើសនៅក្នុងហាងដូចជាហាងដេលីឬឱសថស្ថាន។ ក្រុមហ៊ុនបានប៉ុនប៉ងធ្វើពិសោធន៍ជាមួយការបន្ថែមឱសថស្ថានមួយប្រភេទក្នុងឆ្នាំ ២០១០ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុននេះបានចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយហាងឱសថ Rite Aid ដល់ក្រុមហ៊ុនឱសថ។ ចាប់ផ្តើមសហម៉ាក ទីតាំងជាក់លាក់។

ជាជាងអញ្ជើញ Rite Aid អោយមករស់នៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុង Save-A-Lot ដែលមានស្រាប់វាបានដំណើរការតាមរបៀបផ្សេងទៀតជាមួយនឹងខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសដែលផ្លាស់ប្តូរទីតាំងនៅខាងមុខហាង Rite Aid ហើយឱសថស្ថានជំនួយ Rite Aid ដែលមានស្រាប់នៅខាងក្រោយ។ ទីតាំងទាំងនេះភាគច្រើនស្ថិតនៅរដ្ឋ South Carolina ហើយបានផ្តល់ជូនទំនិញដែលមានជម្រើសតូចជាងការរក្សាទុក - អាឡុត។

នៅពេលនោះអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មមានសុទិដ្ឋិនិយមអំពីការបង្កើតក្រុមហ៊ុន។ អ្នកវិភាគហាងលក់គ្រឿងទេស Gary Giblen បានងឿងឆ្ងល់ថា If ប្រសិនបើហាងរួមបញ្ចូលគ្នាអាចដំណើរការបានដោយបន្ថែមទំនិញមិនមែនទៅផ្សារទំនើបហេតុអ្វីមិនគួរធ្វើការបន្សំតូចជាងនេះបន្ថែមផ្សារទំនើបទៅហាងដែលមិនមែនជាផលិតផល?› ។

ទោះយ៉ាងណាការសាកល្បងមិនមានគោលបំណងសម្រាប់ភាពអស្ចារ្យនោះទេ ជំនួយពិធី បានប្រឈមនឹងបញ្ហារចនាសម្ព័ន្ថនិងហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងឆ្នាំបន្ទាប់។ ចេញពី ដំបូង ១០ ហាងបន្សំរក្សាទុកអេ - ឡុត / រីទិកជំនួយវាលេចឡើង ភាគច្រើន នៃ ពួកគេ ឥឡូវនេះគឺចេញពី អាជីវកម្ម ។

ពួកគេមានបណ្តាញហាងដែលតម្រង់ទិសដៅដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនភាសាអេស្ប៉ាញ

ឆ្នាំ ២០១០ ពិតជាឆ្នាំសាកល្បងសម្រាប់អាល់ - - ឡុត។ នៅឆ្នាំដដែលដែលវាសហការជាមួយ ជំនួយពិធី នៅរដ្ឋ South Carolina ខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសបានទៅបន្ទាប់ពីផ្សារនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញនៅហ៊ូស្តុននិងផ្នែកខ្លះនៃរដ្ឋតិចសាស់ខាងត្បូង។

កាឡូរីរោងចក្រផលិតឈីសឈីសអូរីអូ

ការផ្លាស់ប្តូរនេះបានកើតឡើងនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់គ្រឿងទេស សហការ ជាមួយប្រតិបត្តិករគ្រឿងទេសអេស្ប៉ាញយូរ Rafael Ortega នៃផ្សារទំនើប El Ahorro ។ លទ្ធផលគឺខ្សែសង្វាក់ហាងថ្មីដែលដាក់យីហោ - តើមានអ្វីទៀត? - El Ahorro Save-A-Lot ។ នេះបើយោងតាមលោក Bill Shaner នាយកប្រតិបត្តិនៅពេលនោះ ភាពជាដៃគូ គឺដើម្បីជួយរក្សាទុកអា - ឡុតណែនាំខ្លួនវាទៅសហគមន៍និយាយភាសាអេស្ប៉ាញធំរបស់រដ្ឋតិចសាស់។

យោង​ទៅ​តាម គេហទំព័ររបស់អេលអាហូររ៉ូ ពួកគេផ្តោតលើការនាំយកអតិថិជនទាំងទឹកចិត្តនិងប្រពៃណីដោយមានជម្រើសទឹកជ្រលក់ម្ទេសម្ទេសខុកឃីសូដាម៉ិកស៊ិកនិងផលិតផលកំប៉ុងដែលនាំចូលពីបរទេសគ្រប់ប្រភេទ។ ការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងហាងលក់គ្រឿងទេសបានទទួលផ្លែផ្កាច្រើនជាង Rite Aid mashup ខណៈដែល El Ahorro Save-A-Lot នៅតែកំពុងដំណើរការ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម គិតត្រឹមឆ្នាំ ២០១៩ ។

វាបានផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំច្រើនក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ

ពីការចាប់ផ្តើមដំបូងបំផុតរបស់អាដ - អាឡុតរហូតដល់ពាក់កណ្តាលទសវត្សឆ្នាំ ២០០០ ស្ថាបនិក ប៊ីលម៉ូរ៉ាន គឺជាបុរសម្នាក់ដែលទទួលខុសត្រូវ។ ទោះយ៉ាងណាលោក Moran បានចូលនិវត្តន៍ពីក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ ២០០៦។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមកក្រុមហ៊ុននេះមានបញ្ហាក្នុងការរក្សានាយកប្រតិបត្តិអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ។

លោក Bill Shaner ជំនួសលោក Moran បានដឹកនាំក្រុមហ៊ុននេះក្នុងរយៈពេលតែ ៥ ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះមុនពេលក្លាយជា ជំនួសដោយ Walmart នាយកប្រតិបត្តិ Santiago Roces សេចក្តីប្រកាសឆ្នាំ ២០១១ បាននិយាយថារ៉ូឆេសនឹងជួយក្នុងការពន្លឿនផែនការរបស់អាដ - អាឡុតដល់ចំនួនច្រើនជាងពីរដងនៃទីតាំងរបស់ពួកគេដែលជាលទ្ធផលធ្វើឱ្យមានហាងចំនួនជាង ២.៤០០ កន្លែងនៅចុងឆ្នាំ ២០១៥ ប៉ុន្តែនៅខែមករាឆ្នាំ ២០១៣ រ៉ូសបានបាត់ជាយូរមកហើយហើយក្រុមហ៊ុននៅតែ នៅជុំវិញទីតាំង ១.៣០០ កន្លែង - ប្រហែលជា ១១០០ កន្លែងសម្រាប់គោលដៅដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់របស់វា។

រនាំងចុងក្រោយ ពីរ​ឆ្នាំ សូមអរគុណលោក Casteel បាននៅជាប់នឹងក្រុមហ៊ុនហើយនាំវាទៅរកជើងមេឃថ្មី - លេងសើចតែប៉ុណ្ណោះ! គាត់​គឺជា ចេញ នៅដើមឆ្នាំ ២០១៦ នៅពេលអតីតនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Apple ក្រហម អេរីក្លូស បានចូលមក។

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាការិយាល័យនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot ក្លាយជាទ្វារវិលកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន? លោក David Livingston អ្នកពិគ្រោះយោបល់នៅផ្សារទំនើបបានប្រាប់ ផ្លូវ Louis ក្រោយការដក ក្នុងឆ្នាំ ២០១៣ ដែលលោកសង្ស័យថាពួកគេសង្ឃឹមថាអ្នកឯកទេសវិលត្រឡប់អាចជួយកប៉ាល់បាន។ Livingston បាននិយាយថា“ ប៉ុន្តែពួកគេមានបំណុលដ៏ច្រើន” ។ ហើយពួកគេមានគំនិតលក់រាយមួយចំនួនដែលហាក់ដូចជាមិនមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះគ្រាន់តែមានមនុស្សថ្មីខ្លះនៅទីនោះនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរការពិតនោះទេ› ។

តើអតីតនាយកប្រតិបត្តិ Lidl អាចធ្វើអោយខ្សែសង្វាក់នេះរស់ឡើងវិញបានទេ?

ដូចដែលយើងបាននិយាយថា Save-A-Lot ពិតជាមិនអាចទៅរួចទេ សន្សំបានច្រើន នៃនាយកប្រតិបត្តិពីកប៉ាល់លោតនៅក្នុងទសវត្សរ៍កន្លងមក។ ប៉ុន្តែនាយកប្រតិបត្តិចុងក្រោយរបស់ហាងនេះប្រហែលជាឈរបានល្អបំផុតក្នុងការតំឡើងឋានៈខ្សែសង្វាក់គ្រឿងទេសនៅលើទីផ្សារ។ រក្សាទុកអេ - ឡុតគឺ បានលក់ ដោយ Supervalu កាលពីចុងឆ្នាំ ២០១៦ ទៅក្រុមហ៊ុន Onex Corporation ក្នុងតម្លៃ ១,៤ ពាន់លានដុល្លារហើយវាមិនយូរប៉ុន្មានពួកគេបាននាំយកអាវុធសំងាត់មួយឈ្មោះថា Aldi nemesis ។

អ្វីដែលកាន់តែពិសេសនោះគឺលោក Kenneth McGrath អតីតនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Lidl, Aldi គូប្រជែងសំខាន់ នៅទីផ្សារអឺរ៉ុប។ ម៉ាកហ្គ្រេតជាឧបករណ៍ក្នុងការនាំលីដចូលទៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិង ជំនួស នាយកប្រតិបត្តិចុងក្រោយរបស់អេស - ក្លរលោកអេចក្លូសនៅក្នុងខែមេសាឆ្នាំ ២០១៧។ ប៉ុន្តែតើមានអ្វីប្រសើរជាងនាយកប្រតិបត្តិ Lidl ម្នាក់? ជាការពិតណាស់ពីរ។ ផងដែរនៅក្នុង ខែមេសាឆ្នាំ ២០១៧ , Save-A-Lot បាននាំលោក Kevin Proctor ដែលជាអតីត EVP នៃអចលនទ្រព្យនៅ Lidl ។ គិតត្រឹមខែមីនាឆ្នាំ ២០១៩ តួឯក បម្រើ ក្នុងនាមជាប្រធានផ្នែកវិនិយោគរបស់ក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot ។

ក្រុមហ៊ុនមិនបានបញ្ជាក់ច្បាស់ថាតើយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ម៉ាកហ្គ្រេតនឹងទៅជាយ៉ាងណានោះទេប៉ុន្តែវាទំនងជានឹងផ្តោតលើអ្វីដែលអាល់ឌីនិងលីដបានធ្វើរួចហើយ។ លោក Neil Stern នៃក្រុមហ៊ុនយុទ្ធសាស្រ្តលក់រាយ McMillan Doolittle បាននិយាយថា 'ខ្ញុំគិតថាអ្នកនឹងឃើញការរក្សាទុកអា - ឡុតងាកទៅរកការបញ្ចុះតម្លៃតាមបែបប្រពៃណី' ខ្ញុំគិតថាជាក់ស្តែងគំរូសម្រាប់ពួកគេគឺនៅតែព្យាយាមខិតទៅជិតការថតចម្លង Aldi ឬ Lidl ... '

ពិចារណាថាមានហាង Save-A-Lot មាន គូរប្រៀបធៀបរូបភាព ចំពោះអាល់ឌីដែលហាក់ដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រ។

ពួកគេមានតម្លៃទាបរហូតដល់វិទ្យាសាស្ត្រ

ដោយជ្រើសរើសយករបស់របរដូចជាយីហោ Capri Sun ដែលគេហៅថា ពុះចេញ! , អេសអូ - ឡុតអាចផ្តល់ជូនអតិថិជននៅក្បែរផលិតផលដែលដូចគ្នាបេះបិទនឹងតម្លៃដែលពួកគេចំណាយសម្រាប់យីហោជាតិ។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនត្រឹមតែការលក់ម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនទេដែលធ្វើឱ្យតម្លៃទាប។ កត្តាផ្សេងទៀតប្រាកដជាដើរតួនៅក្នុងរូបមន្តសន្សំរបស់អា - ឡូសម្រាប់សន្សំប្រាក់របស់អតិថិជន។

សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងហាងតូចៗទាំងនោះមានន័យថាទីតាំងនីមួយៗត្រូវការបុគ្គលិកតិចជាងមុនដើម្បីដំណើរការប្រតិបត្តិការ។ ជុំវិញ និយោជិក ២០ នាក់ ត្រូវការនៅតាមហាងនិមួយៗទល់នឹង Publix ដែលហាងអាចមាន រាប់រយ របស់និយោជិក។ វាជាម៉ូឌែលដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាពដែលអ្នកនាំពាក្យក្រុមហ៊ុន Save-A-Lot បាននិយាយថាជួយក្នុងការរក្សាតម្លៃឱ្យនៅទាប។

Save-A-Lot ក៏ផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាការវេចខ្ចប់ដែលមិនចាំបាច់មិនបណ្តាលឱ្យមានតំលៃទំនិញ។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនជាម្ចាស់របស់វាជាច្រើន មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ ពួកគេអាចធ្វើការវេចខ្ចប់បានច្រើនដោយមិនចាំបាច់ពឹងផ្អែកលើរុំតូចចង្អៀត។ ផលិតផលដំណើរការពីក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ពួកគេទៅមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយរបស់អាដ - ឡុតនៅក្នុងករណីប្រអប់ដាក់ទំនិញ។ ប្រព័ន្ធសាមញ្ញនេះប្រែថាការចំណាយទាបសម្រាប់អ្នកដើរផ្សារ។

អ្នកគួរតែចាប់យករបស់របរ T'''T នៅពេលអ្នកអាច

រង់ចាំមួយវិនាទីសាក - អា - ឡុតមិនមាន raisins សូកូឡាស៊ុន - មីយកាលពីសប្តាហ៍មុន - តើមានអ្វីកើតឡើង? បញ្ចូលរាល់ស្លាកយីហោជាតិណាដែលអ្នកចូលចិត្តប៉ុន្តែគ្រាន់តែអតិថិជនសង្រ្គោះអេ - ឡុតជាប្រចាំប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើមានអ្វីកើតឡើងចំពោះម៉ាកជាតិដែលម្តងម្កាលដាក់នៅលើធ្នើហាង។ មួយសប្តាហ៍ពួកគេនឹងនៅទីនោះហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងបាត់ទៅបន្ទាប់ដោយត្រឡប់មកវិញនៅប៉ុន្មានខែក្រោយមកឬអាចកើតមាន - * ដង្ហក់។

តើកូកាកូឡាសូន្យមានជាតិកាហ្វេអ៊ីន

ប្រសិនបើអ្នកឃើញមានស្លាកយីហោជាតិមួយនៅលើធ្នើនៅរក្សាទុកអាឡុតអ្នកនឹងចាប់យកវាបានកាន់តែប្រសើរនៅពេលដែលនៅទីនោះ។ របស់របរទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថាថេអា - ធី - ‘បណ្តោះអាសន្ន' ‘គួរឱ្យខ្លាច› ហើយពួកវាស្ទើរតែទាំងអស់មានរយៈពេលកំណត់។ លោក Mike Kelch ប្រធានផ្នែករបស់អង្គភាពប្រហែលជាប្រហែល ៩៥ ភាគរយនៃទំនិញ T'n'T គឺជាម៉ាកផលិតផលជាតិ បាននិយាយ ។ នៅពេលយើងលក់ទំនិញទាំងនោះពួកគេនឹងអស់ហើយ។ យើងប្រហែលជាមិនយកវាមកវិញអស់រយៈពេលជាច្រើនខែ។

មានអ្វីដែលត្រូវចងចាំនៅពេលក្រោយពេលអ្នកនៅរក្សាទុក - ឡុ - ត។

កាឡូរីគណនាកាឡូរី

ជាន់:

អាយុ:

កំណើន (គិតជាសង់ទីម៉ែត្រ):

ទំងន់ (គិតជាគីឡូក្រាម):

កម្រិតនៃសកម្មភាពរាងកាយ: អប្បបរិមា តាប មធ្យម ខ្ពស់ ខ្ពស់​ណាស់

កិតលេខ

ផ្ញើមកខ្ញុំតាមអ៊ីមែល បង្ហាញនៅលើគេហទំព័រ