ហ្វេសប៊ុក ជាធម្មតាការលើកឡើងនៃ 'ក្លឹបលក់ដុំ' ភ្ជាប់រូបភាពនៃខ្សែសង្វាក់យក្សដូចជា ថ្លៃដើម ឬ ក្លឹបសំ ។ ប៉ុន្តែមានអ្នកបូកសរុបម្នាក់ទៀតដែលនៅតែមានការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងស្ងប់ស្ងាត់នៅក្នុងឥស្សរជនលក់ដុំគឺប៊ីអេជ។ ចាប់ពីអាហារភាគច្រើនដល់ទារកស្លៀកសម្លៀកបំពាក់សាច់និងវ៉ែនតាបង្គន់រហូតដល់សំបកកង់ខ្សែសង្វាក់ផ្សារទំនើបភាគheasternសានត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ក្នុងរយៈពេល ៣៥ ឆ្នាំចុងក្រោយនេះថាជាក្លឹបលក់ដុំដ៏មានប្រជាប្រិយមួយដែលបើនៅតែមានលក្ខណៈបច្ចេកទេសតិចជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេនៅតែរក្សាបានដដែល។ សមាជិកភាពរឹងមាំនៃសមាជិកដែលជាធម្មតាមិនអាចទទួលបានគ្រប់គ្រាន់នៃផលិតផលរបស់ពួកគេ។
ពីការលក់ម៉ាកល្បី ៗ រហូតដល់ខ្សែផលិតផល Berkley Jensen និង Wellsley Farms ផ្ទាល់របស់ពួកគេក្លឹបនីមួយៗត្រូវបានស្តុកទុកនៅលើជម្រាលជាមួយនឹងគុណបំណាច់គ្រប់ប្រភេទហើយតែងតែមានតម្លៃខ្ពស់ចំពោះតម្លៃលក់ដុំរបស់ក្លឹប។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលប៊ីជអេអាចជាកន្លែងពេញនិយមមួយដើម្បីបញ្ចោញកាតសមាជិករបស់អ្នកហើយបំពេញរទេះរបស់អ្នក (និងធុងហ្គាសរបស់អ្នក) វាប្រែថារឿងនៅពីក្រោយឆាកគឺគ្រាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជាកញ្ចប់ផ្លែឈើទ្វេដងដែលមានទំហំបន្ថែមដែលអ្នក គ្រាន់តែបោះចូលក្នុងរទេះរបស់អ្នក។ នេះជាសេចក្តីពិតដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃក្លឹបលក់ដុំរបស់ប៊ីជ។
វាមានការចាប់ផ្តើមលំបាក
ហ្វេសប៊ុក ក្លឹបលក់ដុំរបស់ប៊ីជេ ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ ១៩៨៤ នៅរដ្ឋម៉ាសាឈូសេតជារដ្ឋដែលហាងលក់របស់វានៅតែរស់នៅ។ នេះដាក់ការយល់ឃើញរបស់ប៊ីជជនៅពេលព្រឹកព្រលឹមនៃយុគសម័យក្លឹបលក់ដុំព្រោះវាត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងពេលតែមួយទាំងពីរ ក្លឹបសំ និង ខូកូកូ ក្លឹបទាំងពីរបានបើកដំណើរការកាលពីមួយឆ្នាំមុនក្នុងឆ្នាំ ១៩៨៣។ ក្លឹបនេះមានភាពស្មុគស្មាញបន្តិចនៅពេលដំបូងដែលវាជាផ្នែកមួយនៃហាងលក់បញ្ចុះតំលៃ។ ហ្សេយ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកបានឆ្លងកាត់ស៊េរីនៃការវិលជុំការបង្រួបបង្រួមផ្សេងៗគ្នា ក្រុមហ៊ុនមេ និងម្ចាស់ថ្មីពីមុន ទីបំផុត ក្លាយជាក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យដែលយើងគ្រប់គ្នាស្គាល់ថាជាប៊ីជ។
ទោះបីជាវាផ្លាស់ប្តូរដៃប៉ុន្មានដងក៏ប៉ុន្តែឈ្មោះលក់ដុំរបស់ក្លឹបប៊ីជេអ៊ីនៅតែបន្ត - ដូច្នេះតើវាមកពីណា? វាអាចជាការចង់សន្មតថាប៊ី។ ជ។ ជ។ នឹងឈរឈ្មោះម៉ាករបស់ខ្លួន Berkley Jensen ប៉ុន្តែវាប្រែថាឈ្មោះនេះពិតជាមានផ្លូវត្រឡប់មកវិញនៅខាងស្តាំនៃថ្ងៃបង្កើតនៅទសវត្សឆ្នាំ ៨០ ។ ភាគច្រើននៅក្នុងសរសៃដូចគ្នា ស្ថាបនិករបស់ Wendy គឺលោក Dave Thomas អាទិទេពប៊ីប៊ីជដ៏ល្បីឈ្មោះពិតជាបានមកពី Beverly ហ្សង់ទន់ ដែលជាកូនស្រីរបស់ម្ចាស់ដើមនិងជាប្រធានទីមួយរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺលោក Mervyn Weich ។ នោះជាការសរសើរដែលពិតជាបានឈរនៅការសាកល្បងនៃពេលវេលា។
វាមិនខ្លាចការប្រកួតប្រជែងធំទេ
ហ្វេសប៊ុក ទោះបីជាក្លឹបលក់ដុំរបស់ប៊ីជអេជគឺជាអ្នកចូលរួមដំបូងក្នុងចលនាក្លឹបលក់ដុំក៏ដោយក្នុងវិធីជាច្រើនវាត្រូវបានទុកចោលនៅក្នុងធូលីដីដោយគូប្រជែងដែលរឹងមាំជាងមុនគឺឈ្មោះកូស្តាកូនិងក្លឹបសាម។ ប៉ុន្តែនោះមិនបានបញ្ឈប់ BJ ពីការបន្តការប្រយុទ្ធល្អនោះទេទោះបីស្ថិតិត្រូវបានជង់លើពួកគេក៏ដោយ។ ខ្សែសង្វាក់នេះបានបើកហាងរាប់រយកន្លែងអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយហើយត្រូវបានលក់ចេញជាហាងដែលបានសម្រេចចិត្តក្នុងការប្រយុទ្ធធ្ងន់សម្រាប់ទីផ្សារប្រកួតប្រជែងមួយ។
ការពិតដែលថាប៊ីជរបស់នៅតែមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារពិសេសរបស់ខ្លួនវាកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅពេលអ្នកបំបែកលេខ។ ឧទាហរណ៍, នៅក្នុងរបាយការណ៍ដែលបានចុះផ្សាយដោយស្ថានីយទូរទស្សន៍ CNBC នៅឆ្នាំ ២០១៨ BJ's បានអួតអាងពីសមាជិក ៥ លាននាក់ដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍។ យើងកំពុងនិយាយទិញឥវ៉ាន់ជាទៀងទាត់ដែលបានបង់ថ្លៃសមាជិកភាពដើម្បីជាផ្នែកមួយនៃក្លឹប។ ចំនួនជោគជ័យនៃភាពជោគជ័យ ... រហូតដល់មាននរណាម្នាក់បានយល់ឃើញថាលោកខូកូកូមានសមាជិកចំនួន ៥១ លាននាក់នៅឆ្នាំនោះ។ សម្រាប់អ្នកដែលកំពុងរាប់នៅផ្ទះនោះគឺច្រើនជាង ១០ ដងនៃកាតសមាជិកភាពដែលបានចេញ។
23 រសជាតិនៅក្នុងម្រេចរបស់វេជ្ជបណ្ឌិត
នៅតែមាន, នៅពេលដែលអ្នក hear អំពី ' ធំបី 'ឃ្លាំងឃ្លាំងក្លឹបប៊ីជេតែងតែត្រូវបានគេបោះចោល ចូលទៅក្នុងការលាយនេះ ជាមួយវាធំជាងបងប្អូនអាក្រក់ជាង។ វាអាចតូចតែវានៅតែខ្លាំង។ ដាវីឌប្រៀបធៀបកូលីយ៉ាត? យើងនឹងនិយាយដូច្នេះ។
វាមានជើងតូច
ហ្វេសប៊ុក ម៉ាស៊ីនតិចតួចដែលអាចជាសេណារីយ៉ូនៅតែបន្តធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ពិចារណាថាឥទ្ធិពលរបស់ប៊ីជជមិនមានសូម្បីតែភូមិសាស្ត្រដល់ឆ្នេរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនរស់នៅក្នុងតំបន់ភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់ទេនោះឱកាសដែលអ្នកមិនអាចទៅដល់ BJ គឺងាយស្រួលណាស់ទោះបីអ្នកចង់ក៏ដោយ។ ភាគច្រើននៃទីតាំងរបស់ប៊ីជេស្ថិតនៅលើឬជិតឆ្នេរខាងកើត។ ជាមួយនឹងហាងភាគច្រើនរបស់ពួកគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅភាគខាងជើងឆៀងខាងកើតនៃប្រទេស។ ខណៈពេលដែលហាងរបស់ប៊ីជេនីមួយៗមានទំហំធំនិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចក្លឹបលក់ដុំដទៃទៀតទោះបីជាពួកគេមានក៏ដោយ ហាងចំនួន ២១៥ មានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងរដ្ឋចំនួន ១៦ គិតត្រឹមខែកក្កដាឆ្នាំ ២០១៨ ។
ទោះយ៉ាងណាវាមិនមែនមានន័យថាការរីកចម្រើនមិនមែនជាអនាគតរបស់ពួកគេនោះទេ។ នាពេលថ្មីៗនេះឆ្នាំ ២០១៨ នាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺលោក Chris Baldwin ។ បាននិយាយអំពីកំណត់ត្រា “ ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំចុងក្រោយនេះយើងបានចាប់ផ្តើមវិនិយោគលើការលូតលាស់របស់យើងហើយការឆ្លើយតបដែលអាជីវកម្មបានទទួលការលើកទឹកចិត្ត” ។ ដូច្នេះខណៈពេលដែលវាកំពុងត្រូវបានធ្វើប្រតិបតិ្តការនៅតាមស្រមោលរបស់សហគ្រាសធំ ៗ ដូចជាកូស្តាកូនិងក្លឹបសាំម័រនោះមិនមានន័យថាវានៅតែមិនធំនោះទេ។ តាមពិតក្លឹបឃ្លាំងបានចាប់ផ្តើមពង្រីកជំហររបស់ខ្លួនដោយបើកហាងនៅ មីឈីហ្គែន និងសូម្បីតែ រដ្ឋផ្លរីដា ក្នុងឆ្នាំ ២០១៨ ។
oatmeal ល្អប្រសើរជាងមុនជាមួយទឹកដោះគោឬទឹក
ទោះបីជាផែនការធំទាំងនេះយ៉ាងណាក៏ដោយក៏នៅតែមានអ្នកខ្លះគិតថាទូកបានបើកឱកាសរបស់ BJ នៃការរីកចម្រើនពិតប្រាកដដោយព្យាករណ៍ថាក្រុមហ៊ុនគឺជា នឹងស្ថិតក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ទីបី នៅពីក្រោយដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។
ពួកគេពឹងផ្អែកលើញូវយ៉ក
នៅពេលដែលហាងមួយមិនអាចប្រកួតប្រជែងថ្នាក់ជាតិវាអាចទាក់ទងទៅនឹងការរស់រានមានជីវិតយូរអង្វែងព្រោះការមកដល់នៃ 'ត្រីធំ ៗ ' នៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេជារឿយៗអាចឆ្លងកាត់គូប្រជែងរបស់ពួកគេហើយស្រេកឃ្លានពួកគេ។ ប៉ុន្តែការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការឈានដល់ភូមិសាស្ត្ររបស់ BJ កាន់តែមានការរឹតត្បិត (និងគួរឱ្យព្រួយបារម្ភ) នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ពង្រីកទៅបង្អួចភូមិសាស្ត្រភាគortសានដែលជាកន្លែងដែលយើងបានលើកឡើងរួចមកហើយថាបច្ចុប្បន្នរបស់ប៊ីជ។ នៅពេលក្រឡេកមើលកាន់តែជិតវាបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាតើខ្សែសង្វាក់ទីផ្សារលក់ដុំពឹងផ្អែកលើតំបន់ជាក់លាក់មួយយ៉ាងដូចម្តេច: ទីក្រុងញ៉ូយ៉ក ។
នេះបើយោងតាមគេហទំព័រឃ្លាំមើលទីផ្សារ ក្នុងចំណោមក្លឹបរាប់រយរបស់ខ្លួនមានក្លឹបចំនួន ៣៩ ស្ថិតនៅក្នុង Big Apple ជាមួយនឹងទីតាំងដែលនាំទៅនូវអត្រាខ្ពស់ ២៥ ភាគរយនៃការលក់សរុបរបស់ក្លឹបក្នុងឆ្នាំសារពើពន្ធ ២០១៧ ។ ហេតុអ្វីវាមានគ្រោះថ្នាក់? ដោយសារតែវាធ្វើឱ្យប៊ីជេពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើទីក្រុងដែលមិនដែលដេកសម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏ច្រើននៃការលក់របស់វា។ ជារបស់គេ SEC prospectus ចែងយ៉ាងច្បាស់និងត្រង់ ៗ ថា We យើងពឹងផ្អែកលើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រតិបត្តិការរបស់យើងនៅក្នុងតំបន់ទី្រកុងញូវយ៉ក› ។ ផ្នែកនៅលើរបាយការណ៍ត្រូវបានអមដោយបញ្ជីនៃការគំរាមកំហែងដែលអាចមានផលប៉ះពាល់ដល់ការលក់របស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់ដូចជាការកើនឡើងថ្លៃពលកម្មនិងការថែទាំសុខភាពការប្រកួតប្រជែងការវាយប្រហារភេរវកម្មគ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិឬបញ្ហាសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងតំបន់ដែលទាំងអស់នេះអាចនាំឱ្យមាន។ ដើម្បីចេញជាមួយនឹងការលក់ញូវយ៉ករបស់ពួកគេ។
អ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់ទីក្រុងញូវយ៉កក៏ជះឥទ្ធិពលដល់ BJ ដែរ - ហើយវាមិនតែងតែជារឿងល្អទេ។
ពួកគេពិតជាអាចសន្សំប្រាក់របស់អ្នក
ហ្វេសប៊ុក ប៊ីជរបស់ ការអះអាង ដើម្បីសន្សំសំចៃអ្នកទិញទំនិញជាង ២៥ ភាគរយច្រើនជាងតម្លៃហាងលក់ទំនិញ។ ដូច្នេះតើពួកគេពិតជាថោកជាងមែនទេ?
ឧទាហរណ៍ឧទាហរណ៍កាហ្វេរបស់ប៊ីជេ។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវការរីកដុះដាល កាបូប ៤០ អោន នៃសណ្តែកសរីរាង្គសណ្តែកអារ៉ាប់ទាំងមូលពីស៊ូម៉ាត្រាក្នុងតម្លៃ ១៧ ដុល្លារ។ ខណៈពេលដែលនេះអាចមើលទៅមានតម្លៃថ្លៃបើប្រៀបធៀបទៅនឹងនិយាយ អាំងស៊ូម៉ាត្រារបស់ Starbuck ដែលមានតំលៃក្រោម ១៣ ដុល្លារលើក្រុមហ៊ុន Amazon ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនរបស់ Starbuck គឺមានទំហំពាក់កណ្តាល ... ហើយមិនទាំងសរីរាង្គទៀតផង។ ទោះបីជាយើងបោះជំហានទៅ Walmart, មួយនៃការប្រជែងធំរបស់ BJ, របស់ពួកគេ ជម្រើសកាហ្វេស៊ូម៉ាត្រា ខណៈពេលដែលត្រូវបានលក់ក្នុងបរិមាណច្រើនសរីរាង្គនិងសូម្បីតែការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយមានការបញ្ជាក់ត្រឹមត្រូវនៅតែជានាឡិកាដែលមានតម្លៃ ៥០ ដុល្លារសម្រាប់វត្ថុប្រាំផោន។ សម្រាប់អ្នកដែលធ្វើគណិតវិទ្យាវាធំជាងទ្វេដងកាបូបរបស់ប៊ីអេជ។ ពេលនេះជិតថ្លៃជាងបីដងឬប្រហែល ២០ សេនបន្ថែមទៀតក្នុងមួយអោននៅឯវ៉លម៉ាត។
ហើយខណៈពេលដែលតម្លៃដូចនោះគឺមាននៅទូទាំងហាងនេះប្រាក់ចំណេញពិតប្រាកដចំពោះអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមានបទពិសោធគឺជាគោលនយោបាយប័ណ្ណរបស់ពួកគេ។ មិនដូចពួកគេ ផ្សេងទៀត គូប្រជែងក្លឹបឃ្លាំង ក្រុមហ៊ុនប៊ីអេចទទួលយកប័ណ្ណក្រុមហ៊ុនផលិត - មានន័យថាអ្នកអាចទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងល្អ ៗ របស់ពួកគេហើយធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង។
យោងទៅតាម ម៉ូល្លីលែល អ្នកទិញពិតជាអាចសន្សំប្រាក់បាននៅពេលទិញទំនិញនៅក្លឹបឃ្លាំងធំទាំងបី - ដរាបណាពួកគេទិញទំនិញឆ្លាតវៃហើយមិនយកច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេអាចប្រើបាន។
គឺជា haggis ខុសច្បាប់នៅក្នុងពួកយើង
ពួកគេទិញក្នុងស្រុក
ហ្វេសប៊ុក បញ្ហាមួយក្នុងការទទួលបានផលិតផលល្អអាចជាកត្តាស្រស់។ ប្រាកដណាស់ផ្លែប៉ោមមួយអាចត្រូវបានគេដាក់ស្លាកថា ' សរីរាង្គ ប៉ុន្តែវាមិនរាប់បញ្ចូលច្រើនទេប្រសិនបើវារលួយពាក់កណ្តាលពេលដល់ហាង។ វាពិតជាមិនមែនជារូបមន្តសម្រាប់ភាពស្រស់ហើយវាប្រឆាំងនឹងគ្រាប់ធញ្ញជាតិនៃចលនាដែលកំពុងកើនឡើងដើម្បីទិញក្នុងស្រុក។
នោះហើយជាមូលហេតុដែលពេលក្រោយអ្នកនៅ BJ ក្នុងតំបន់របស់អ្នក (ប្រសិនបើអ្នករស់នៅក្បែរនោះអ្នកប្រហែលជាចង់រកមើល 'កសិដ្ឋានទៅក្លឹប' ស្លាកសញ្ញា នៅលើផលិតផលរបស់អ្នក។ ត្រានៃការយល់ស្របតិចតួចបំផុតនេះបង្ហាញថាផ្លែឈើនិងផ្លែឈើត្រូវបានរកឃើញដោយប្រុងប្រយ័ត្នពីកសិដ្ឋានក្នុងស្រុក - ជាធម្មតានៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នក - ត្រង់ទៅ BJ ក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលវាមិនមានបង្ហាញនៅលើអ្វីៗទាំងអស់គំនិតផ្តួចផ្តើមរួមមាន“ ហ្សូកឆីនីប៉េងប៉ោះប៊ឺនិងពោតស្ករម្ទេសបៃតងមើមលឿងនិងត្រសក់ជាដើម។ នៅឆ្នាំ ២០១៤ ក្លឹបបានអះអាងថាមានដៃគូកសិកម្មចំនួន ៤០ រួចហើយនិងមានកសិដ្ឋានជាមធ្យមចំនួន ៣ ក្នុងមួយរដ្ឋ។ មិនអាក្រក់សម្រាប់អង្គការមួយដែលផ្តោតជាសំខាន់លើតម្លៃ។
ពួកគេបរិច្ចាគអាហារបន្ថែមជាច្រើន
ហ្វេសប៊ុក ឆ្នាំ ២០១៤ ទំនងជាឆ្នាំដ៏ធំមួយសម្រាប់មនសិការសង្គមរួមរបស់ប៊ីជេ។ នៅខែកញ្ញាឆ្នាំនោះ សហរដ្ឋអាមេរិកថ្ងៃនេះ ក្លឹបលក់ដុំរបស់ប៊ីជេមានគំរោងក្លាយជាអ្នកលក់រាយប្រអប់ធំដំបូងគេដើម្បីប្តេជ្ញាបរិច្ចាគផលិតផលដែលមិនទាន់លក់ប៉ុន្តែនៅតែមានជីវជាតិល្អសាច់បក្សីសាច់ត្រីនិងទឹកដោះគោដល់ធនាគារនិងភ្នាក់ងារក្នុងតំបន់។
គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះគឺជាការឆ្លើយតបទៅនឹងការអំពាវនាវឱ្យកាត់បន្ថយកាកសំណល់អាហារដោយទីភ្នាក់ងារការពារបរិស្ថានសហរដ្ឋអាមេរិកហើយវាតម្រង់ជួរជាមួយការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការកម្ចាត់ចំណីអាហារផុតកំណត់របស់ពួកគេដោយមិនបង្កើតកាកសំណល់។ ដូចដែលពួកគេនិយាយ នៅក្នុងរបាយការណ៍ទំនួលខុសត្រូវក្រុមហ៊ុនថា 'អ្វីដែលមិនបានលក់ត្រូវបានចែករំលែក។ '
ខណៈពេលដែលមិនមានការលាក់បាំងការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនប៊ីជេមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញ - នៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ចាប់អារម្មណ៍លើមូលដ្ឋាន - គំនិតផ្តួចផ្តើមនេះចង្អុលបង្ហាញឆ្ពោះទៅរកអង្គការដែលមានស្តង់ដារទទួលខុសត្រូវសង្គម។
ពួកគេបានទៅឯកជនមួយរយៈ
ហ្វេសប៊ុក ខណៈពេលដែលប៊ីជអេមានការចាប់ផ្តើមមិនសូវល្អកំឡុងទសវត្សដំបូងនៃអត្ថិភាពរបស់វានៅពេលដែលវាត្រូវបានគេទិញលក់និងបង្កើតជាក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្លួននៅពេលធូលីបានដោះស្រាយវាមានរយៈពេលនៃស្ថេរភាពដោយខ្លួនឯងក្នុងរយៈពេលមួយ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមែនមានន័យថាថ្ងៃនៃការរៀបចំកម្មសិទ្ធិបានកន្លងផុតទៅទាំងស្រុងដូចអ្វីដែលបានបង្ហាញកាលពីឆ្នាំ ២០១១ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនសាធារណៈបានប្រកាសថាវានឹងក្លាយជារបស់ឯកជន។ តាមទ្រឹស្តីការផ្លាស់ប្តូរនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីជួយក្លឹបលក់ដុំនៅទីបំផុតរីកធំជាងមុន (នៅចំណុចនោះវាមានហាងតិចជាង ២០០ កន្លែងក្នុង ១៥ រដ្ឋ) ។
មាន់ដាក់ម៉ឺនុយសម្ងាត់
តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលដែលវិនិយោគិនឯកជនគឺលោក Leonard Green & Partners និងក្រុមហ៊ុន CVC Capital Partners បានធ្វើឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេទៅលើក្លឹបលក់ដុំដែលត្រូវបានគេស្គាល់កាលពីមួយឆ្នាំមុនពេលលក់។ ក្នុងឆ្នាំនោះភាគហ៊ុនបានកើនឡើងប្រហែលមួយភាគបីនៃតម្លៃមុន។ ការលក់ បិទ ក្នុងទំហំទឹកប្រាក់ ២,៨ ពាន់លានដុល្លារ។ ហើយដូចនោះដែរប៊ីជអេជបានចេញពីក្រុមហ៊ុនជំនួញសាធារណៈទៅជាក្រុមហ៊ុនឯកជនមួយ។
ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកពួកគេបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈម្តងទៀត
ប៉ុន្តែចាំមើលមានទៀត។ ខណៈពេលដែលការលក់ក្នុងឆ្នាំ ២០១១ ហាក់ដូចជាត្រូវបានបំពេញដោយការសន្យានៃអនាគតដ៏មានសង្ឃឹមមួយដែលប៊ីជអាយនឹងលាតសន្ធឹងពីឆ្នេរមួយទៅឆ្នេរមួយដែលបម្រើដល់សមាជិកនៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំបន្ទាប់ដែលការសន្យាមិនដែលទទួលបានផ្លែផ្កាឡើយ។ ក្លិបថ្មីមួយចំនួនត្រូវបានបើកហើយពួកគេបានគ្រប់គ្រងពី ១៥ ទៅ ១៦ រដ្ឋប៉ុន្តែពួកគេក៏ចាប់ផ្តើមសងបំណុលមួយចំនួនដែលជាបំណុលដែលពួកគេហាក់ដូចជាមិនងាយសង។
ដូច្នេះម្ចាស់ហាងសម្រេចចិត្តធ្វើរឿងឆ្លាតវៃហើយយកក្រុមហ៊ុនជាសាធារណៈ។ រង់ចាំអ្វី? ត្រឹមត្រូវហើយ។ នៅរដូវក្តៅឆ្នាំ ២០១៨ បន្ទាប់ពីដំណើរការជាក្រុមហ៊ុនឯកជនអស់រយៈពេល ៧ ឆ្នាំក្រុមហ៊ុនប៊ីជអេមានការបោះផ្សាយលក់ភាគហ៊ុនជាសាធារណៈលើកដំបូងមួយទៀតដែលតាមរយៈនោះពួកគេបានលក់ភាគហ៊ុនថ្មីរាប់សិបលានហ៊ុន។ ប៉ុន្តែម្ចាស់ដែលមានបំណងចង់ទទួលបានភាពល្អបំផុតនៃពិភពលោកទាំងពីរ។ បន្តរក្សាការគ្រប់គ្រង , ការផ្លាស់ប្តូរជាធម្មតាពី ៩៨ ភាគរយទៅ ៦៩ ភាគរយ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរក្សាឥទ្ធិពលភាគច្រើនលើការសម្រេចចិត្តធំបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុន។
តើអ្នកចាប់ផ្តើមជូរចត់ត្រូវការខ្យល់
ពួកគេនៅតែមានបំណុលច្រើន
ហ្វេសប៊ុក ខណៈពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរថ្មីពីសាធារណៈជនទៅជាសាធារណៈម្តងទៀតបានក្លាយជាទ្រនាប់ពែងរបស់ប៊ី។ ប៊ី។ ក្រុមហ៊ុនបានបង្ហាញឱ្យឃើញថាវាមានកម្លាំងគ្រប់គ្រាន់មិនឱ្យលិចដោយឥទ្ធិពល whiplash ដែលប្រភេទនៃការផ្លាស់ប្តូរសំខាន់ៗទាំងនេះអាចនាំមក ។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យថាវានៅតែមិនមានផលប៉ះពាល់ដោយការផ្លាស់ប្តូរថេរនៃទេសភាពសាជីវកម្មរបស់វា។ វាបង្ហាញថាខណៈពេលដែលប៊ី។ ប៊ី។ ប៊ី។ បានកើនឡើងបន្តិចក្នុងអំឡុងពេលនៃការគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនក្រោមកម្មសិទ្ធិឯកជន, ការរីកចម្រើនតូចតាចទាក់ទងនឹងភូមិសាស្ត្រជាមួយនឹងទំហំធំជាងនេះទៅទៀត។ ជាអកុសលយើងមិនបាននិយាយអំពីប្រាក់ចំណេញទេទោះបីយើងកំពុងនិយាយអំពីវាក៏ដោយ បំណុល ។
ក្នុងកំឡុងពេលនៃឧស្សាហកម្មឯកជនក្រុមហ៊ុនប៊ីជេបានរៀបចំខ្លួនដោយបំណុលដែលបានរុញឡើងលើ ឆ្ពោះទៅរកសញ្ញាពីរពាន់លាន មុនពេលដែលក្រុមហ៊ុននេះបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈម្តងទៀត។ នេះផ្ទុយពីការពិតដែលថាពួកគេមានតែប៉ុណ្ណោះ រាប់សិបលានដុល្លារ ក្នុងប្រាក់ចំណូលទៀងទាត់។ IPO បានអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរៃអង្គាសប្រាក់បានរាប់រយលានដុល្លារប៉ុន្តែវាទាំងអស់បានឆ្ពោះទៅរកការទូទាត់បំណុលរបស់ពួកគេ។ នេះបានបម្រើការជាអំបិលបណ្តោះអាសន្នប៉ុន្តែវាប្រាកដជាមិនមែនជាការទទួលទានពេញលេញសម្រាប់បញ្ហាប្រឈមសារពើពន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុនទេ។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនប៊ីជេនៅតែរក្សាការលក់រឹងមាំដែលបន្ថែមដល់រាប់ពាន់លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំប្រាក់ចំណូលបណ្តោះអាសន្នរបស់ពួកគេបើប្រៀបធៀបនឹងបំណុលបំណុលរបស់ពួកគេគឺជាបញ្ហាមួយដែលនឹងត្រូវដោះស្រាយឱ្យបានឆាប់ឬក្រោយមក។
ពួកគេមានសមាជិកភាពតាមអ៊ិនធរណេតថោក
ហ្វេសប៊ុក នៅក្លឹបលក់ដុំរបស់ប៊ីអេជក៏ដូចជាករណីគ្រឹះស្ថានលក់ដុំធំ ៗ ភាគច្រើនដើម្បីក្លាយជាផ្នែកមួយនៃក្លឹបអ្នកត្រូវមានសមាជិកភាព។ ហើយមានសំណាងសម្រាប់អ្នកអ្នកមិនចាំបាច់រស់នៅក្បែរប៊ីជេឬបង់ថ្លៃសមាជិកភាពពេញលេញដើម្បីទាញយកគុណប្រយោជន៍ពីតម្លៃភាគច្រើនរបស់ពួកគេ។
សមាជិកភាពរបស់ BJ មាន ពីរថ្នាក់ សម្រាប់សមាជិកទិញទំនិញក្នុងក្លឹបដោយមានជម្រើស 'រង្វង់ខាងក្នុង' ជាធម្មតាត្រូវចំណាយ ៥៥ ដុល្លារនិងរង្វាន់ 'រង្វាន់ជេភីអាខេជែននឹងមកដល់ ១១០ ដុល្លារ។ ទោះយ៉ាងណាពួកគេក៏បានបន្ថែមជម្រើស 'ប៊ីកអ៊ិនធឺណេតអ៊ិនធរណេតដែលមានតំលៃសមរម្យបំផុត 'ដែលមានតំលៃត្រឹមតែ ១០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ខណៈពេលដែលមានការរឹតត្បិតតិចតួច (ឧទាហរណ៍របស់របរជាច្រើនរបស់ពួកគេមិនមាននៅលើអ៊ីនធឺណិតទេហើយអាចប្រើបានតែជា“ ការទិញនៅក្នុងក្លឹប”) ជម្រើសក្នុងការចូលទៅកាន់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចំនួនធំបំផុតតាមអ៊ិនធរណេតគឺជាការប៉ះល្អ។
